Programa de Certificación
Liderazgo Comercial
Inteligente
Técnicas, enfoque y disciplina para un mejor desempeño comercial.
Registra tus datos y recibe el programa académico con toda la información necesaria para realizar tu postulación
Duración
14 horas, 7 sesiones, sólo 3 semanas.
Inicio
En curso
Prox. inicio: 26 de agosto 2024.
Formato
Clases virtuales.
¿Por qué elegir InsightLab?
Favorecemos espacios de aprendizaje en áreas específicas: datos, estrategia, control de gestión, lealtad, innovación y tecnología. Puedes construir tu propio legado con InsightLab.
¿Qué esperan las organizaciones de sus equipos de venta?
La forma de obtener un alto rendimiento en ventas es aplicar la misma fórmula para volverse diestro en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar en Python. Se trata de alcanzar un alto rendimiento a través de técnicas, enfoque y disciplina.
Evalúa las prácticas actuales de tu organización para crear un plan de acción centrado en lo digital y establece los medios para gobernar las estrategias digitales de forma continua.
Evalúa las prácticas actuales de tu organización para crear un plan de acción centrado en lo digital y establece los medios para gobernar las estrategias digitales de forma continua.
Obtén conocimientos y habilidades para dirigir tus operaciones comerciales digitales, administrando los desafíos del futuro:
• Desarrollar las competencias comerciales clave de los líderes de ventas que permiten ser más eficientes en entornos competitivos: gestión de embudos de ventas y planes de cuentas.
• Proporcionar kits de herramientas y metodologías prácticas para la optimización comercial.
• Aprender las mejores prácticas para reclutar, entrenar, construir y dirigir equipos de alto rendimiento.
• Analizar las tendencias, amenazas y oportunidades del mercado para elaborar una hoja de ruta de crecimiento digital alineada con los objetivos empresariales.
Los profesionales requieren marcos para dar forma a la estrategia empresarial y liderar la aceleración digital…
• 61% de los Directores Comerciales (Chief Sales Officer) indican que aumentar la efectividad de los gerentes de ventas es una prioridad principal para 2022. (Gartner).
• 62% de los Analistas de Operaciones de Ventas priorizan la gestión de cuentas y las estrategias basadas en cuentas. (Gartner).
• 72% de los Analistas de Operaciones de Ventas cree que mejorar la generación de embudos de ventas es una de las principales prioridades de ventas para 2023. (Forrester).
Este programa es ideal para:
• Gerentes de ventas o ejecutivos que buscan dirigir de manera efectiva equipos de ventas y quieren construir un motor de ventas de alto impacto.
• Empresarios que buscan construir un equipo de ventas y adquirir clientes.
• Profesionales de desarrollo de negocios que juegan un papel en ventas y en la administración de relaciones.
• Profesionales que estén haciendo un cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas.
Este programa está diseñado para profesionales de las ventas que forman parte de un equipo, así como para aquellos que dirigen un equipo o que están encargados
del área de ventas. Sin embargo, como de una u otra forma todos necesitamos vendernos, este programa es ideal para cualquier profesional que quiera ser un vendedor más efectivo.
Cuando te gradúes, podrás:
Obtener una comprensión integral de los marcos y estrategias que impulsan la aceleración digital a través de las áreas de enfoque de los 6 módulos principales
del programa. Podrás participar en una evaluación de tu conocimiento para desarrollar palancas de productividad propias y de tu organización.
Evaluar las prácticas actuales de tu organización para crear un plan de acción centrado en lo digital y establecer los medios para gobernar las estrategias
digitales de forma continua.
Experiencia de Aprendizaje
Cuerpo Docente
Jorge Bullemore
Doctor en Administración de Empresas por la U. de Lleida. Advanced Management Program del ESE Business School, MBA UAI e Ingeniero Civil Industrial UDP. Más de 20 años de experiencia laboral como Gte. Comercial, Subgte. Comercial, PM y Jefe de Consultoría.
Serge de Oliveira
Profesional de marketing franco-portugués con más de 20 años de experiencia en Chile, liderando equipos en servicios financieros, telecomunicaciones y AFP, premiado en 2 oportunidades (2012 y 2016), como el mejor profesional de Marketing Digital de Chile.
INFORMACIÓN GENERAL
Valor: CLP $540,000 – USD 550,80.
Duración: 14 horas, 7 sesiones, sólo 3 semanas.
En curso
Próximo inicio de clases: 26 / agosto / 2024.
Consulta por versión In Company (curso para empresas) al mail ayuda@Insightlab.Club.
